創(chuàng)業(yè)過程中，合伙人關(guān)系至關(guān)重要。最近，徐小平便在黑馬成長營分享了他對于合伙人這一話題更深入的思考。

他認為，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中，最重要的是能找到頂級人才，為了共同的目標(biāo)，把利益綁定在一起。建立“士為自己者死”的團隊，才既能抵御外來的敵人，也能征服人性深處的陰暗面。

口述 ：徐小平

在5月12日下午舉行的黑馬成長營（以下簡稱“黑馬營”）十三期結(jié)業(yè)典禮上，真格基金創(chuàng)始人、黑馬學(xué)院名譽院長徐小平做了《合伙人的最高境界——士為自己者死》的分享。

據(jù)悉，在黑馬營十三期116位營員中，有48位在學(xué)習(xí)期間成功獲得融資，67%的營員企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)盈利，其中49%的營員企業(yè)盈利增幅接近50%。另外值得一提的是，有71位營員相互之間達成了商業(yè)合作。其中，42人相互在上下游資源產(chǎn)生了合作，20人共創(chuàng)了新項目，9人完成了互投或并購。

以下為徐小平分享節(jié)選，經(jīng)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬編輯：

謝謝黑馬營的各位同學(xué)，謝謝大家給我的生日蛋糕，我感到非常驚喜，無比溫暖。

生日是一個人反思自己的人生，展望自己未來的時刻。昨天是我61歲生日。雖然沒怎么慶祝，但是我見了兩個創(chuàng)業(yè)團隊。下午三點鐘一個，晚上9點鐘一個。因為創(chuàng)業(yè)者時間問題，占用了家人生日晚餐的時間，但這么過生日也是一種對生命和未來的慶祝。

下午4點鐘的時候，老俞給我發(fā)來一個短信，他是這樣寫的：“小平，我在外地帶著家人孩子祝你生日快樂，萬事如意。我的生命和事業(yè)，因為有你這樣的朋友更加精彩，感謝你?！焙竺嫠土宋液枚辔⑿疟砬榈案?，只是沒法切。

當(dāng)時我在看項目，但兩個小時后我給他發(fā)了一個短信，這條短信我編輯了好久。我說，“謝謝敏洪，你從遠方發(fā)來的祝賀，令我熱淚盈眶；你是我人生重要的朋友，是我創(chuàng)業(yè)的引路人和指導(dǎo)者，在你的帶領(lǐng)和陪伴下我從一個藝術(shù)家，一個文藝青年，演變成一個偉大教育企業(yè)的核心成員，成為這個商業(yè)時代的搏擊風(fēng)浪者，這個轉(zhuǎn)折使得我的人生超越了平庸，獲得了不凡。與你在北大結(jié)下的友誼和在新東方輝煌的合作，是我人生與事業(yè)最大的奇跡?！?/span>

俞敏洪再次回復(fù)我的信息，他說我們的相知、相識，對于我們兩個人來說，都是一輩子的幸運，同時我們的人生，因為雙方而不同。

晚飯時我把這段話讀給我兩個兒子聽。小兒子說，你跟俞敏洪不是老朋友嗎？為什么要這么……肉麻？

我家里掛了一幅字，是15年前一位來自古城開封的書法家送給我的，上書“唯大丈夫能本色，是真英雄自風(fēng)流”。本色、真情是人的重要品質(zhì)。而在人生的一些重要時刻，一定要把自己內(nèi)心深處的想法和感情展示、表達出來，讓對方知道，讓你的伙伴知道，你心里是怎么想的。

我講這個故事引出我常常講的一個話題，就是創(chuàng)業(yè)路上的合伙人問題。

創(chuàng)業(yè)為了什么？當(dāng)然為了成功。但在創(chuàng)業(yè)路上還應(yīng)該收獲合作伙伴、知己朋友、兄弟情誼。這是跟金錢與成功同等重要的東西。你的生命會因此感到更加充實，更加驕傲。

我在新東方的時候經(jīng)常出差，一到外地我就感到空虛。當(dāng)時我的太太孩子在加拿大，父母姐妹都在江蘇，北京就是俞敏洪、王強這些共同創(chuàng)業(yè)、合作打拼的兄弟們。北京有新東方，也有新東方的學(xué)生，有需要我、也有我需要的那些人。

多年以后，我和王強創(chuàng)辦真格基金，跟王強一起再次創(chuàng)業(yè)。不要以為模范家庭永遠是一團和氣，相敬如賓，并不是。我跟王強也經(jīng)常會有觀點的沖撞。我會收到王強的信，對我提出批評，猶如我當(dāng)年進場給老俞寫信批評他那樣。這些信都是關(guān)于真格基金的價值觀、原則、戰(zhàn)略的討論和爭論。有這樣的合作者以及互相批評的文化，創(chuàng)業(yè)者和他的團隊才能保持堅定正確的戰(zhàn)略方向，保持旗幟鮮明的價值觀，保持激流勇進的戰(zhàn)斗力，去打天下。

所以，合伙人的作用，就新東方三駕馬車而言，超過了一般的生意，上升到了精神層面，最終我們從事業(yè)上的伙伴上升為精神上的摯友。這是中國合伙人的最高境界。哪怕我跟俞敏洪不再一起干公司了，也沒有真正共同的經(jīng)濟利益了，這種精神已經(jīng)超過了世俗的一切財富，使得人生得以升華。

合伙人的重要性我講過很多，但是今天希望講得再深一點。

不久前，一位海外頂級公司的頂級科學(xué)家來到我這里融資。他已經(jīng)得到國內(nèi)同樣行業(yè)頂級公司的戰(zhàn)略投資，他說徐老師你的品牌好，給我一筆錢，我就啟動了。

這家公司是一個2B的公司，沒有合伙人，創(chuàng)始人拿著100%的股份。他是一位純科學(xué)家，不是那種市場營銷管理的角色。我說你得找一個CEO。他說徐老師，我正在找。這時候我說，我說我告訴你，你絕對找不到。他說我給他30%的股份，我說你找不到，他說我給他70%，我說你也找不到。為什么？因為找合伙人，其實比找對象還難。你們都是創(chuàng)業(yè)者，想一想，你是跟自己合伙人在一起的時間長，還是跟配偶在一起的時間長？

你與合伙人，可能醒過來就通話，到了公司一直干到晚上精疲力盡才回家，回家可能就睡著了。一天24個小時，16個小時是和創(chuàng)業(yè)者合伙人在一起的，而夢中你事實上都是跟合伙人在一起，而不是和配偶在一起。你和合伙人的關(guān)系，在某種程度上實際上超過了你和配偶的關(guān)系。

我告訴這個創(chuàng)始人，說你這么高的地位，100%的股份，你再找一個人，一定找不到。因為你要找的這個人是你的CEO，跟你在一起的時間會超過你的配偶，這么重要的人，你只能在工作生活中“碰到”，而不可能“找到”，即使能夠“找到”，你們在一起磨合兼容的過程，也足以讓一家初創(chuàng)公司大傷元氣。

如果你沒有合伙人，沒有一兩個核心團隊成員的話，最好不要成立公司。因為一開始就注定這家創(chuàng)業(yè)公司的基因有問題。

那怎么解決這個問題？

第一，先找人、再找錢。先有人，再有公司。當(dāng)你已經(jīng)找到錢，再去找一個人的話，你已經(jīng)是被市場定價的人。這時候?qū)τ陔S后加入的合伙人來說，你給他多少都是一種給予、施舍，而不是說兩個人一起定價，一起尋找市場的承認。

第二，股權(quán)的分配要讓合伙人覺得他是你的利益共同體。如果在一個公司里，老大拿著90%的股份，剩下三四個人，每個人一兩個點，這家公司基本做不大。因為這時候那三四個人的心態(tài)不是老二、老三，而只是“小二”、“小三”。他只跟著老大在一起往前走，而不是作為公司的主人。

為什么黑社會伙計們都愿意跟著老大去拼命？因為老大給他飯吃，你不跟我走，你也是死。但黑社會內(nèi)部秩序也是靠暴力維持的，老大往往都很累，也很危險。

有一句話，士為知己者死。你有這樣的合作伙伴當(dāng)然很棒，但這不是一個團隊的最高境界，因為士為知己者死，依然是被雇傭的心態(tài)，依然是我在為你干活，就跟黑社會一樣。

團隊的最高境界是什么？團隊的最高境界是士為自己者死，不是知己，也不是他人，而是自己。很簡單，當(dāng)你的二把手、三把手，你的團隊，把你的事業(yè)當(dāng)成他的事業(yè)，把你的身家性命當(dāng)做他的身家性命，這時候這個團隊就會成為戰(zhàn)無不勝的鐵軍，任何利益、任何誘惑都打不垮、任何威脅都無法撼動的團隊。

早期在新東方創(chuàng)業(yè)時，我基本是每兩個月飛一次加拿大看太太孩子，呆兩周再回來。有一次因為什么危機，我的飛機剛剛落地溫哥華，接到俞敏洪電話，我在家住了一個晚上第二天就飛了回來。但那時候，我從沒有覺得過累、不覺得煩，為什么？因為新東方是我自己的事業(yè)，我不是在為俞敏洪干活，我在為自己干活。新東方一路過來這種時刻很多，我和俞敏洪固然有士為知己者死的情結(jié)，但最重要的心態(tài)，還是“士為自己者死”。三駕馬車成為生命共同體。

對于一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，即使已經(jīng)有一定的規(guī)模，幾十人、幾百人甚至更多，但真的要走得更遠，走得更深，就一定要有這樣的合伙人：不是創(chuàng)始人給了你活路，給了你機會，而是說，這就是你的事業(yè)，這就是你的未來、夢想。

大家都知道我們投了（創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注：黑馬營營員企業(yè)）小恒水餃。李恒他自己雖然沒有高大上的工作經(jīng)歷和學(xué)歷，但是我們的人力資源總監(jiān)訪問小恒水餃以后，驚嘆，說李恒的公司雖然非常早期，但其人力資源是原萬豪國際酒店集團的人力資源總監(jiān)，而發(fā)展部負責(zé)人是原麥當(dāng)勞發(fā)展部的副總。這樣的團隊構(gòu)成，決定了公司的高度。

李恒這種對人才求賢若渴的精神，非常值得學(xué)習(xí)。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中，最重要的就是能夠找到頂級人才，為了共同的目標(biāo)，把利益綁定在一起。建立“士為自己者死”的團隊，才能夠無往而不勝，既能夠抵御外來的敵人，也能夠征服人性深處的陰暗面。

當(dāng)我在生日之際回想過去20年，從一個文藝青年成為一個創(chuàng)業(yè)者和投資人，雖然前方還有更多更高的目標(biāo)要去征服，但我內(nèi)心深處是感到充實的。我的充實感，來自于俞敏洪、王強對我的祝福，來自于我從他們那里獲得的友誼與信任。我的人生因為創(chuàng)業(yè)伙伴之間的互信、互敬、互幫，得到了豐富、得到了提升。即使走到今天，我也覺得剛剛開始?！叭松靡恢鹤阋印保矣泻枚?，包括黑馬營這樣的創(chuàng)業(yè)群體中一大批志同道合者，共同追求著未來，共同尋找著我們的夢想。

徐小平答黑馬營營員問

黑馬營營員：創(chuàng)業(yè)公司在初創(chuàng)期，招什么樣的人合適？

徐小平：我認為招人一定要招超出你本階段級別的人。有一家電商創(chuàng)業(yè)公司，一開始業(yè)務(wù)發(fā)展很快，我告誡創(chuàng)業(yè)者，說一定要招三年以后都不過時的人。具體來說，我告訴對方要招一個能抵擋住峰值期間百億瀏覽量的CTO。結(jié)果這個創(chuàng)業(yè)者說，我招了一個人，是京東的。我說這個人能抗住百億瀏覽量的重擔(dān)嗎？創(chuàng)業(yè)者說，十億沒有問題。結(jié)果到了雙十一的時候，網(wǎng)絡(luò)一下子就崩潰了。

創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展令人瞠目結(jié)舌，人才往往跟不上，跟不上就抓瞎，所以人才也要提前布局。每個企業(yè)都有這樣的問題，而新東方的故事恰恰是相反的。老俞一開始，就有三駕馬車、三劍客、……羅永浩、李笑來這些名滿天下的新東方“前任”，當(dāng)時在新東方僅僅是教師，并沒有進入管理層，但是他們每個人出去都能做一個十億級別的公司。

黑馬營營員：徐老師您好，我十二期開營聽了您第一次演講，然后決定來上黑馬營。這一期大概30多歲的同學(xué)多一點，我自己也馬上步入40歲了。您如果要對40歲那個時候的你提一些建議，會是什么樣的？

徐小平：很簡單，忘記年齡，記得目標(biāo)。40歲當(dāng)作20歲過，你的生命就多出20年來。

黑馬營營員：我也是做教育行業(yè)的，到目前16個月，在 2B在線教育這個細分賽道上應(yīng)該是No.1了。但是面臨一個很大的問題，發(fā)現(xiàn)有一些競品不斷在抄襲你，不管是對外的宣傳推廣，還是公司里面所有戰(zhàn)略的調(diào)整，完全都按照我們公司的方向走。

徐小平：以前在新東方有個笑話說，競爭對手總是抄襲新東方的文案。結(jié)果不僅抄文案，連新東方的電話和郵箱也抄進去了。

《中國合伙人》電影里面有一段話：假如生活欺騙了你怎么辦，你就欺騙回去。我們有一個項目，他說有幾十家公司在抄他，結(jié)果他就學(xué)習(xí)每一個抄他的人，看看有沒有什么新的創(chuàng)新?？隙ㄊ怯械模缓蠓闯厝?，結(jié)果公司發(fā)展得非常好。創(chuàng)業(yè)者要有競爭意識，要不怕競爭。對手的抄襲行為，我視為一種榮耀：你看，他又抄我們了。

黑馬營營員：第二個問題就是內(nèi)部管理團隊出去做跟原來相同的事情。

徐小平：團隊分裂出去做相同的事，我告訴你新東方、好未來有多少人在外面做這樣的事。你如果跟手下人，一個排名十幾名的高管，七八名的高管，你都害怕打不贏他，你也不要干了。作為創(chuàng)業(yè)者，你要有逢山劈山、遇水填河的勇氣。

誰沒有競爭對手？競爭是無處不在的，競爭是商業(yè)社會美好的失誤。你一定要把競爭當(dāng)作派對一樣，是一種歡樂、一種興奮、一個馬拉松。這樣你才能走得遠，走得快，才能跑到第一名。老講你為什么追我，一定是沒有戲的。

黑馬營營員：剛才跟幾個黑馬營同學(xué)交流，我們也做B2B，現(xiàn)金流很好，利潤也很好，但是現(xiàn)在要融資嗎？如果融的話，感覺現(xiàn)在這個估值還沒有達到預(yù)期。

徐小平：這個問題非常重要。這里面有幾個原則：

第一，實際上融資融來的不僅是錢，還有制度，還有資源，還有智慧，這些東西是金錢買不來的。

第二，小步快跑，少吃多餐，這是融資最好的方法。為什么？你的企業(yè)迅速發(fā)展，你的估值也會水漲船高。不要為了多拿錢而稀釋太多的股份?？梢晕蚁饶靡荒曜笥业腻X，然后半年以后，假如你的企業(yè)在上升，這時候再融資，公司估值就會高很多。