2020年的電商，仍然是一個(gè)能吃環(huán)境和政策紅利的行業(yè)；但犧牲利潤(rùn)，全力獲客，平臺(tái)之間慘烈的絞肉機(jī)大戰(zhàn)亦將持續(xù)。
從中國(guó)的一級(jí)市場(chǎng)到二級(jí)市場(chǎng)，消費(fèi)零售領(lǐng)域的研究都是當(dāng)今顯學(xué)，而電商平臺(tái)公司更是紅利吃盡。
數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年里，如果把十幾家中國(guó)最頂級(jí)的上市互聯(lián)網(wǎng)公司分為銷(xiāo)售實(shí)物商品的消費(fèi)類(lèi)公司和銷(xiāo)售虛擬商品的內(nèi)容類(lèi)公司，那么阿里巴巴、京東、拼多多、美團(tuán)、唯品會(huì)等消費(fèi)類(lèi)公司的市值均得到大幅增長(zhǎng)，而騰訊、百度、網(wǎng)易、微博、愛(ài)奇藝等內(nèi)容類(lèi)公司的市值則只收獲微增甚至下跌。
在此基礎(chǔ)上，相比起線下，在線廣告和在線娛樂(lè)的中國(guó)市場(chǎng)滲透率在各種統(tǒng)計(jì)中均已超過(guò)一半；而線上實(shí)物零售及生活服務(wù)在其整個(gè)大盤(pán)中的滲透率大約只有20%，增長(zhǎng)空間仍然非常廣闊。
這一剪刀差的產(chǎn)生有其原因。過(guò)去兩年，抖音快手騰訊等流量平臺(tái)高速增長(zhǎng)，這意味著線上廣告庫(kù)存也在同時(shí)增加。對(duì)于擅長(zhǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的電商平臺(tái)客戶來(lái)說(shuō)，這也使得流量廣告采買(mǎi)的單位成本實(shí)際上有所下降。
以阿里巴巴為例，2019財(cái)年（2018年4月-2019年3月）的年度活躍買(mǎi)家數(shù)量整整增長(zhǎng)了1.02億，即使現(xiàn)在的用戶基數(shù)大盤(pán)要比圖文信息流、短視頻風(fēng)行前大了不少，但用戶增長(zhǎng)的絕對(duì)值并不比之前低。而基數(shù)較小的拼多多更是以單季度四五千萬(wàn)的速度逼近阿里巴巴，要達(dá)到這一增速，光靠所謂的社交裂變以小博大是絕對(duì)不可能實(shí)現(xiàn)的，股東支持下的巨額用戶增長(zhǎng)投放和補(bǔ)貼才是更重要的原因。
邁入2020年，沒(méi)有跡象顯示這一市場(chǎng)趨勢(shì)會(huì)短期內(nèi)遭到逆轉(zhuǎn)，擴(kuò)大內(nèi)需、提振消費(fèi)的政策大環(huán)境也不會(huì)動(dòng)搖，全領(lǐng)域的數(shù)字化滲透率亦在緩慢而堅(jiān)定地提高。
不過(guò)，宏觀來(lái)看中國(guó)電商行業(yè)的2020年，從上往下和從下往上是存在一定預(yù)期矛盾的。
一方面，中國(guó)GDP、社會(huì)零售總額增速持續(xù)放緩，經(jīng)濟(jì)處在下行區(qū)間。另一方面，以阿里、京東、拼多多為代表的中國(guó)頭部線上零售平臺(tái)公司，都對(duì)未來(lái)短期內(nèi)的發(fā)展給出了超出行業(yè)均值的樂(lè)觀指引。更重要的是情緒，它們都不認(rèn)為自己處在整體上的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)地位。
毫無(wú)疑問(wèn)，長(zhǎng)期來(lái)看電商行業(yè)增速肯定會(huì)放緩，如果阿里、京東、拼多多的發(fā)展與它們的預(yù)期沒(méi)偏離太多，那么唯一的解釋就是市場(chǎng)集中度會(huì)加速提高，新平臺(tái)電商的機(jī)會(huì)將越來(lái)越渺茫。
所謂神仙打架、魚(yú)蝦遭殃，有電商平臺(tái)創(chuàng)業(yè)者告訴36氪，2019年雙十一期間，流量的虹吸效應(yīng)比往年要更加明顯。作為市場(chǎng)上的小玩家，在阿里京東拼多多大打出手的雙十一，ROI不劃算，他們選擇縮減常規(guī)的市場(chǎng)投放，GMV和用戶活躍度的犧牲也實(shí)屬無(wú)奈，只能等過(guò)了那一陣再說(shuō)。
五六年前，阿里遭遇京東挑戰(zhàn)時(shí)，還試圖守住自己對(duì)“雙十一”這個(gè)購(gòu)物節(jié)的唯一解釋權(quán)，同時(shí)也希望擺脫壟斷嫌疑的標(biāo)簽；而在過(guò)去的一年里，拼多多引領(lǐng)、阿里京東跟進(jìn)的“百億補(bǔ)貼”，就沒(méi)人還在拘泥于誰(shuí)才是這個(gè)更為直白概念的發(fā)明者——大家心照不宣地在低線城市和縣域里攻城略地，并互相“搭便車(chē)”做推廣。
與其去糾結(jié)似有若無(wú)的文案包裝創(chuàng)新，不如真刀真槍在同類(lèi)業(yè)務(wù)上貼身肉搏。2020年的電商，它仍然是一個(gè)能吃環(huán)境和政策紅利的行業(yè)；但犧牲利潤(rùn)，全力獲客，平臺(tái)之間慘烈的絞肉機(jī)大戰(zhàn)亦將持續(xù)。
以上就是“幾大電子商務(wù)平臺(tái)的流量大戰(zhàn)2020年展望”的詳細(xì)內(nèi)容，更多請(qǐng)關(guān)注木子天禾科技其它相關(guān)文章！
