創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，合伙人關(guān)系至關(guān)重要。最近，徐小平便在黑馬成長(zhǎng)營(yíng)分享了他對(duì)于合伙人這一話題更深入的思考。

他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中，最重要的是能找到頂級(jí)人才，為了共同的目標(biāo)，把利益綁定在一起。建立“士為自己者死”的團(tuán)隊(duì)，才既能抵御外來(lái)的敵人，也能征服人性深處的陰暗面。

口述 ：徐小平

在5月12日下午舉行的黑馬成長(zhǎng)營(yíng)（以下簡(jiǎn)稱“黑馬營(yíng)”）十三期結(jié)業(yè)典禮上，真格基金創(chuàng)始人、黑馬學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng)徐小平做了《合伙人的最高境界——士為自己者死》的分享。

據(jù)悉，在黑馬營(yíng)十三期116位營(yíng)員中，有48位在學(xué)習(xí)期間成功獲得融資，67%的營(yíng)員企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，其中49%的營(yíng)員企業(yè)盈利增幅接近50%。另外值得一提的是，有71位營(yíng)員相互之間達(dá)成了商業(yè)合作。其中，42人相互在上下游資源產(chǎn)生了合作，20人共創(chuàng)了新項(xiàng)目，9人完成了互投或并購(gòu)。

以下為徐小平分享節(jié)選，經(jīng)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬編輯：

謝謝黑馬營(yíng)的各位同學(xué)，謝謝大家給我的生日蛋糕，我感到非常驚喜，無(wú)比溫暖。

生日是一個(gè)人反思自己的人生，展望自己未來(lái)的時(shí)刻。昨天是我61歲生日。雖然沒(méi)怎么慶祝，但是我見(jiàn)了兩個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。下午三點(diǎn)鐘一個(gè)，晚上9點(diǎn)鐘一個(gè)。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者時(shí)間問(wèn)題，占用了家人生日晚餐的時(shí)間，但這么過(guò)生日也是一種對(duì)生命和未來(lái)的慶祝。

下午4點(diǎn)鐘的時(shí)候，老俞給我發(fā)來(lái)一個(gè)短信，他是這樣寫的：“小平，我在外地帶著家人孩子祝你生日快樂(lè)，萬(wàn)事如意。我的生命和事業(yè)，因?yàn)橛心氵@樣的朋友更加精彩，感謝你?！焙竺嫠土宋液枚辔⑿疟砬榈案?，只是沒(méi)法切。

當(dāng)時(shí)我在看項(xiàng)目，但兩個(gè)小時(shí)后我給他發(fā)了一個(gè)短信，這條短信我編輯了好久。我說(shuō)，“謝謝敏洪，你從遠(yuǎn)方發(fā)來(lái)的祝賀，令我熱淚盈眶；你是我人生重要的朋友，是我創(chuàng)業(yè)的引路人和指導(dǎo)者，在你的帶領(lǐng)和陪伴下我從一個(gè)藝術(shù)家，一個(gè)文藝青年，演變成一個(gè)偉大教育企業(yè)的核心成員，成為這個(gè)商業(yè)時(shí)代的搏擊風(fēng)浪者，這個(gè)轉(zhuǎn)折使得我的人生超越了平庸，獲得了不凡。與你在北大結(jié)下的友誼和在新東方輝煌的合作，是我人生與事業(yè)最大的奇跡?！?/span>

俞敏洪再次回復(fù)我的信息，他說(shuō)我們的相知、相識(shí)，對(duì)于我們兩個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是一輩子的幸運(yùn)，同時(shí)我們的人生，因?yàn)殡p方而不同。

晚飯時(shí)我把這段話讀給我兩個(gè)兒子聽(tīng)。小兒子說(shuō)，你跟俞敏洪不是老朋友嗎？為什么要這么……肉麻？

我家里掛了一幅字，是15年前一位來(lái)自古城開(kāi)封的書(shū)法家送給我的，上書(shū)“唯大丈夫能本色，是真英雄自風(fēng)流”。本色、真情是人的重要品質(zhì)。而在人生的一些重要時(shí)刻，一定要把自己內(nèi)心深處的想法和感情展示、表達(dá)出來(lái)，讓對(duì)方知道，讓你的伙伴知道，你心里是怎么想的。

我講這個(gè)故事引出我常常講的一個(gè)話題，就是創(chuàng)業(yè)路上的合伙人問(wèn)題。

創(chuàng)業(yè)為了什么？當(dāng)然為了成功。但在創(chuàng)業(yè)路上還應(yīng)該收獲合作伙伴、知己朋友、兄弟情誼。這是跟金錢與成功同等重要的東西。你的生命會(huì)因此感到更加充實(shí)，更加驕傲。

我在新東方的時(shí)候經(jīng)常出差，一到外地我就感到空虛。當(dāng)時(shí)我的太太孩子在加拿大，父母姐妹都在江蘇，北京就是俞敏洪、王強(qiáng)這些共同創(chuàng)業(yè)、合作打拼的兄弟們。北京有新東方，也有新東方的學(xué)生，有需要我、也有我需要的那些人。

多年以后，我和王強(qiáng)創(chuàng)辦真格基金，跟王強(qiáng)一起再次創(chuàng)業(yè)。不要以為模范家庭永遠(yuǎn)是一團(tuán)和氣，相敬如賓，并不是。我跟王強(qiáng)也經(jīng)常會(huì)有觀點(diǎn)的沖撞。我會(huì)收到王強(qiáng)的信，對(duì)我提出批評(píng)，猶如我當(dāng)年進(jìn)場(chǎng)給老俞寫信批評(píng)他那樣。這些信都是關(guān)于真格基金的價(jià)值觀、原則、戰(zhàn)略的討論和爭(zhēng)論。有這樣的合作者以及互相批評(píng)的文化，創(chuàng)業(yè)者和他的團(tuán)隊(duì)才能保持堅(jiān)定正確的戰(zhàn)略方向，保持旗幟鮮明的價(jià)值觀，保持激流勇進(jìn)的戰(zhàn)斗力，去打天下。

所以，合伙人的作用，就新東方三駕馬車而言，超過(guò)了一般的生意，上升到了精神層面，最終我們從事業(yè)上的伙伴上升為精神上的摯友。這是中國(guó)合伙人的最高境界。哪怕我跟俞敏洪不再一起干公司了，也沒(méi)有真正共同的經(jīng)濟(jì)利益了，這種精神已經(jīng)超過(guò)了世俗的一切財(cái)富，使得人生得以升華。

合伙人的重要性我講過(guò)很多，但是今天希望講得再深一點(diǎn)。

不久前，一位海外頂級(jí)公司的頂級(jí)科學(xué)家來(lái)到我這里融資。他已經(jīng)得到國(guó)內(nèi)同樣行業(yè)頂級(jí)公司的戰(zhàn)略投資，他說(shuō)徐老師你的品牌好，給我一筆錢，我就啟動(dòng)了。

這家公司是一個(gè)2B的公司，沒(méi)有合伙人，創(chuàng)始人拿著100%的股份。他是一位純科學(xué)家，不是那種市場(chǎng)營(yíng)銷管理的角色。我說(shuō)你得找一個(gè)CEO。他說(shuō)徐老師，我正在找。這時(shí)候我說(shuō)，我說(shuō)我告訴你，你絕對(duì)找不到。他說(shuō)我給他30%的股份，我說(shuō)你找不到，他說(shuō)我給他70%，我說(shuō)你也找不到。為什么？因?yàn)檎液匣锶?，其?shí)比找對(duì)象還難。你們都是創(chuàng)業(yè)者，想一想，你是跟自己合伙人在一起的時(shí)間長(zhǎng)，還是跟配偶在一起的時(shí)間長(zhǎng)？

你與合伙人，可能醒過(guò)來(lái)就通話，到了公司一直干到晚上精疲力盡才回家，回家可能就睡著了。一天24個(gè)小時(shí)，16個(gè)小時(shí)是和創(chuàng)業(yè)者合伙人在一起的，而夢(mèng)中你事實(shí)上都是跟合伙人在一起，而不是和配偶在一起。你和合伙人的關(guān)系，在某種程度上實(shí)際上超過(guò)了你和配偶的關(guān)系。

我告訴這個(gè)創(chuàng)始人，說(shuō)你這么高的地位，100%的股份，你再找一個(gè)人，一定找不到。因?yàn)槟阋业倪@個(gè)人是你的CEO，跟你在一起的時(shí)間會(huì)超過(guò)你的配偶，這么重要的人，你只能在工作生活中“碰到”，而不可能“找到”，即使能夠“找到”，你們?cè)谝黄鹉ズ霞嫒莸倪^(guò)程，也足以讓一家初創(chuàng)公司大傷元?dú)狻?/span>

如果你沒(méi)有合伙人，沒(méi)有一兩個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員的話，最好不要成立公司。因?yàn)橐婚_(kāi)始就注定這家創(chuàng)業(yè)公司的基因有問(wèn)題。

那怎么解決這個(gè)問(wèn)題？

第一，先找人、再找錢。先有人，再有公司。當(dāng)你已經(jīng)找到錢，再去找一個(gè)人的話，你已經(jīng)是被市場(chǎng)定價(jià)的人。這時(shí)候?qū)τ陔S后加入的合伙人來(lái)說(shuō)，你給他多少都是一種給予、施舍，而不是說(shuō)兩個(gè)人一起定價(jià)，一起尋找市場(chǎng)的承認(rèn)。

第二，股權(quán)的分配要讓合伙人覺(jué)得他是你的利益共同體。如果在一個(gè)公司里，老大拿著90%的股份，剩下三四個(gè)人，每個(gè)人一兩個(gè)點(diǎn)，這家公司基本做不大。因?yàn)檫@時(shí)候那三四個(gè)人的心態(tài)不是老二、老三，而只是“小二”、“小三”。他只跟著老大在一起往前走，而不是作為公司的主人。

為什么黑社會(huì)伙計(jì)們都愿意跟著老大去拼命？因?yàn)槔洗蠼o他飯吃，你不跟我走，你也是死。但黑社會(huì)內(nèi)部秩序也是靠暴力維持的，老大往往都很累，也很危險(xiǎn)。

有一句話，士為知己者死。你有這樣的合作伙伴當(dāng)然很棒，但這不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的最高境界，因?yàn)槭繛橹赫咚?，依然是被雇傭的心態(tài)，依然是我在為你干活，就跟黑社會(huì)一樣。

團(tuán)隊(duì)的最高境界是什么？團(tuán)隊(duì)的最高境界是士為自己者死，不是知己，也不是他人，而是自己。很簡(jiǎn)單，當(dāng)你的二把手、三把手，你的團(tuán)隊(duì)，把你的事業(yè)當(dāng)成他的事業(yè)，把你的身家性命當(dāng)做他的身家性命，這時(shí)候這個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)成為戰(zhàn)無(wú)不勝的鐵軍，任何利益、任何誘惑都打不垮、任何威脅都無(wú)法撼動(dòng)的團(tuán)隊(duì)。

早期在新東方創(chuàng)業(yè)時(shí)，我基本是每?jī)蓚€(gè)月飛一次加拿大看太太孩子，呆兩周再回來(lái)。有一次因?yàn)槭裁次C(jī)，我的飛機(jī)剛剛落地溫哥華，接到俞敏洪電話，我在家住了一個(gè)晚上第二天就飛了回來(lái)。但那時(shí)候，我從沒(méi)有覺(jué)得過(guò)累、不覺(jué)得煩，為什么？因?yàn)樾聳|方是我自己的事業(yè)，我不是在為俞敏洪干活，我在為自己干活。新東方一路過(guò)來(lái)這種時(shí)刻很多，我和俞敏洪固然有士為知己者死的情結(jié)，但最重要的心態(tài)，還是“士為自己者死”。三駕馬車成為生命共同體。

對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，即使已經(jīng)有一定的規(guī)模，幾十人、幾百人甚至更多，但真的要走得更遠(yuǎn)，走得更深，就一定要有這樣的合伙人：不是創(chuàng)始人給了你活路，給了你機(jī)會(huì)，而是說(shuō)，這就是你的事業(yè)，這就是你的未來(lái)、夢(mèng)想。

大家都知道我們投了（創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注：黑馬營(yíng)營(yíng)員企業(yè)）小恒水餃。李恒他自己雖然沒(méi)有高大上的工作經(jīng)歷和學(xué)歷，但是我們的人力資源總監(jiān)訪問(wèn)小恒水餃以后，驚嘆，說(shuō)李恒的公司雖然非常早期，但其人力資源是原萬(wàn)豪國(guó)際酒店集團(tuán)的人力資源總監(jiān)，而發(fā)展部負(fù)責(zé)人是原麥當(dāng)勞發(fā)展部的副總。這樣的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，決定了公司的高度。

李恒這種對(duì)人才求賢若渴的精神，非常值得學(xué)習(xí)。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中，最重要的就是能夠找到頂級(jí)人才，為了共同的目標(biāo)，把利益綁定在一起。建立“士為自己者死”的團(tuán)隊(duì)，才能夠無(wú)往而不勝，既能夠抵御外來(lái)的敵人，也能夠征服人性深處的陰暗面。

當(dāng)我在生日之際回想過(guò)去20年，從一個(gè)文藝青年成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和投資人，雖然前方還有更多更高的目標(biāo)要去征服，但我內(nèi)心深處是感到充實(shí)的。我的充實(shí)感，來(lái)自于俞敏洪、王強(qiáng)對(duì)我的祝福，來(lái)自于我從他們那里獲得的友誼與信任。我的人生因?yàn)閯?chuàng)業(yè)伙伴之間的互信、互敬、互幫，得到了豐富、得到了提升。即使走到今天，我也覺(jué)得剛剛開(kāi)始?！叭松靡恢鹤阋印?，我有好多，包括黑馬營(yíng)這樣的創(chuàng)業(yè)群體中一大批志同道合者，共同追求著未來(lái)，共同尋找著我們的夢(mèng)想。

徐小平答黑馬營(yíng)營(yíng)員問(wèn)

黑馬營(yíng)營(yíng)員：創(chuàng)業(yè)公司在初創(chuàng)期，招什么樣的人合適？

徐小平：我認(rèn)為招人一定要招超出你本階段級(jí)別的人。有一家電商創(chuàng)業(yè)公司，一開(kāi)始業(yè)務(wù)發(fā)展很快，我告誡創(chuàng)業(yè)者，說(shuō)一定要招三年以后都不過(guò)時(shí)的人。具體來(lái)說(shuō)，我告訴對(duì)方要招一個(gè)能抵擋住峰值期間百億瀏覽量的CTO。結(jié)果這個(gè)創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，我招了一個(gè)人，是京東的。我說(shuō)這個(gè)人能抗住百億瀏覽量的重?fù)?dān)嗎？創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，十億沒(méi)有問(wèn)題。結(jié)果到了雙十一的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)一下子就崩潰了。

創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展令人瞠目結(jié)舌，人才往往跟不上，跟不上就抓瞎，所以人才也要提前布局。每個(gè)企業(yè)都有這樣的問(wèn)題，而新東方的故事恰恰是相反的。老俞一開(kāi)始，就有三駕馬車、三劍客、……羅永浩、李笑來(lái)這些名滿天下的新東方“前任”，當(dāng)時(shí)在新東方僅僅是教師，并沒(méi)有進(jìn)入管理層，但是他們每個(gè)人出去都能做一個(gè)十億級(jí)別的公司。

黑馬營(yíng)營(yíng)員：徐老師您好，我十二期開(kāi)營(yíng)聽(tīng)了您第一次演講，然后決定來(lái)上黑馬營(yíng)。這一期大概30多歲的同學(xué)多一點(diǎn)，我自己也馬上步入40歲了。您如果要對(duì)40歲那個(gè)時(shí)候的你提一些建議，會(huì)是什么樣的？

徐小平：很簡(jiǎn)單，忘記年齡，記得目標(biāo)。40歲當(dāng)作20歲過(guò)，你的生命就多出20年來(lái)。

黑馬營(yíng)營(yíng)員：我也是做教育行業(yè)的，到目前16個(gè)月，在 2B在線教育這個(gè)細(xì)分賽道上應(yīng)該是No.1了。但是面臨一個(gè)很大的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)有一些競(jìng)品不斷在抄襲你，不管是對(duì)外的宣傳推廣，還是公司里面所有戰(zhàn)略的調(diào)整，完全都按照我們公司的方向走。

徐小平：以前在新東方有個(gè)笑話說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總是抄襲新東方的文案。結(jié)果不僅抄文案，連新東方的電話和郵箱也抄進(jìn)去了。

《中國(guó)合伙人》電影里面有一段話：假如生活欺騙了你怎么辦，你就欺騙回去。我們有一個(gè)項(xiàng)目，他說(shuō)有幾十家公司在抄他，結(jié)果他就學(xué)習(xí)每一個(gè)抄他的人，看看有沒(méi)有什么新的創(chuàng)新。肯定是有的，然后反抄回去，結(jié)果公司發(fā)展得非常好。創(chuàng)業(yè)者要有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，要不怕競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)手的抄襲行為，我視為一種榮耀：你看，他又抄我們了。

黑馬營(yíng)營(yíng)員：第二個(gè)問(wèn)題就是內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)出去做跟原來(lái)相同的事情。

徐小平：團(tuán)隊(duì)分裂出去做相同的事，我告訴你新東方、好未來(lái)有多少人在外面做這樣的事。你如果跟手下人，一個(gè)排名十幾名的高管，七八名的高管，你都害怕打不贏他，你也不要干了。作為創(chuàng)業(yè)者，你要有逢山劈山、遇水填河的勇氣。

誰(shuí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)處不在的，競(jìng)爭(zhēng)是商業(yè)社會(huì)美好的失誤。你一定要把競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)作派對(duì)一樣，是一種歡樂(lè)、一種興奮、一個(gè)馬拉松。這樣你才能走得遠(yuǎn)，走得快，才能跑到第一名。老講你為什么追我，一定是沒(méi)有戲的。

黑馬營(yíng)營(yíng)員：剛才跟幾個(gè)黑馬營(yíng)同學(xué)交流，我們也做B2B，現(xiàn)金流很好，利潤(rùn)也很好，但是現(xiàn)在要融資嗎？如果融的話，感覺(jué)現(xiàn)在這個(gè)估值還沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。

徐小平：這個(gè)問(wèn)題非常重要。這里面有幾個(gè)原則：

第一，實(shí)際上融資融來(lái)的不僅是錢，還有制度，還有資源，還有智慧，這些東西是金錢買不來(lái)的。

第二，小步快跑，少吃多餐，這是融資最好的方法。為什么？你的企業(yè)迅速發(fā)展，你的估值也會(huì)水漲船高。不要為了多拿錢而稀釋太多的股份?？梢晕蚁饶靡荒曜笥业腻X，然后半年以后，假如你的企業(yè)在上升，這時(shí)候再融資，公司估值就會(huì)高很多。