1.網(wǎng)站有排名，就能銷售產(chǎn)品或服務(wù)
很多老板都有這樣的想法，認(rèn)為把網(wǎng)站關(guān)鍵詞做上去，公司就能銷售產(chǎn)品或服務(wù)。不能說錯(cuò)，但也不全對(duì)。我認(rèn)為要想通過做網(wǎng)站排名來銷售產(chǎn)品，需要滿足以下某些條件。
?、訇P(guān)鍵詞精準(zhǔn)并且能帶來流量。有排名無流量，銷售無從談起。很多人問我，為什么我的關(guān)鍵詞有排名但沒有流量?因?yàn)槟氵x的詞沒人搜或者搜的人很少，沒流量正常。有流量有排名，但是沒人買產(chǎn)品怎么回事?因?yàn)槟氵x詞不對(duì)，你的網(wǎng)站沒有解決用戶的搜索需求。
?、诠酒放浦雀?。網(wǎng)站SEO又做得好，即使你網(wǎng)站做得很爛，用戶體驗(yàn)不好，也會(huì)有客戶為品牌買單。
③網(wǎng)站營銷力強(qiáng)。如果把網(wǎng)站比作一個(gè)銷售員，銷售員能力越強(qiáng)，就越能為你創(chuàng)造好的銷售業(yè)績(jī)。相反，不但不能創(chuàng)造業(yè)績(jī)，可能還會(huì)趕走你的客戶。
因此，當(dāng)公司還沒有很強(qiáng)的品牌知名度的時(shí)候，就必須搭建一個(gè)營銷力強(qiáng)的網(wǎng)站，才能提升你的產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)。
?、芟∪碑a(chǎn)品。只要用戶有強(qiáng)需求的產(chǎn)品，哪怕你的網(wǎng)站做得很爛，體驗(yàn)很不好，用戶也會(huì)為了需求買單，為了解決自己的需求，他能忍受你的各種不好。
以上幾點(diǎn)第一點(diǎn)是必備條件，其他三點(diǎn)必須滿足其一。不然，縱使網(wǎng)站有排名，也不能給你帶來產(chǎn)品銷量。
2.關(guān)鍵詞指數(shù)越高競(jìng)爭(zhēng)越大
很多SEO新手認(rèn)為百度指數(shù)越高競(jìng)爭(zhēng)度越大，其實(shí)不然。百度指數(shù)只是判斷關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度大小的一個(gè)方面，指數(shù)高競(jìng)爭(zhēng)度不一定就大。判斷關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度的大小，除了百度指數(shù)之外，還要考慮以下幾個(gè)方面。
?、偎阉鹘Y(jié)果數(shù)。百度搜索你的關(guān)鍵詞，從返回搜索結(jié)果數(shù)量也可以看出競(jìng)爭(zhēng)度的大小。搜索結(jié)果數(shù)越多，競(jìng)爭(zhēng)度越大。
②頂級(jí)域名數(shù)。百度搜索你要優(yōu)化的關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果中出現(xiàn)的頂級(jí)域名數(shù)越多，說明優(yōu)化這個(gè)詞的網(wǎng)站越多，優(yōu)化難度也就越大。
?、鄞笳镜臄?shù)量。搜索關(guān)鍵詞，看關(guān)鍵詞首頁結(jié)果頁面是否有大型網(wǎng)站。返回的搜索結(jié)果中大型網(wǎng)站越多，說明這個(gè)關(guān)鍵詞的難度也越大。
通過綜合分析才能確定關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)大小，其中最重要的一點(diǎn)要看搜索結(jié)果中的頂級(jí)域名數(shù)，而不是百度指數(shù)。
3.跟同行競(jìng)爭(zhēng)商業(yè)價(jià)值高難度大的詞
有些公司老板或者一些剛?cè)胄械腟EOer，在選詞的時(shí)候都喜歡選擇難度大的。認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都做這樣的詞，我不做就帶不來客戶，必須要跟別人搶。其實(shí)如果你的網(wǎng)站沒有一定的基礎(chǔ)，你是很難跟別人競(jìng)爭(zhēng)的，在你決定跟別人競(jìng)爭(zhēng)之前，先搞清楚自己現(xiàn)在處在什么位置，有沒有能力跟別人競(jìng)爭(zhēng)。
比如你的網(wǎng)站剛上線不久，你就想跟別人做了幾年的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)商業(yè)價(jià)值很高的詞?？赡苣慊ㄈ齻€(gè)月或者半年時(shí)間都做不上去，因?yàn)榇蠹叶荚诟?jìng)爭(zhēng)這樣的詞，而搜索引擎首頁只有10個(gè)位置。別人做的時(shí)間比你長，內(nèi)容比你豐富，外鏈比你強(qiáng)，體驗(yàn)比你好。搜索引擎為什么把一個(gè)差的網(wǎng)站排到首頁?
在網(wǎng)站剛開始的時(shí)候，采用曲線救國的方式也許會(huì)更適合你。其實(shí)現(xiàn)在很多行業(yè)，很多詞是屬于沒人要的詞。舉個(gè)栗子：洗衣機(jī)品牌排行榜，搜索指數(shù)1601，但這個(gè)詞卻很少人去做，屬于沒人要的詞，這種詞對(duì)于SEO人員來講做排名是很容易的。但很多人會(huì)去搶“洗衣機(jī)品牌”這樣的詞做排名，競(jìng)爭(zhēng)度非常大，而且這個(gè)詞搜索指數(shù)只有420，即使排名第一也不會(huì)帶來很多流量。
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