疫情之前，房地產(chǎn)行業(yè)還是非?；馃岬摹Ｊ蹣遣棵刻烊藵M為患的景象，以及來晚了就趕不上這一波看房的班車了現(xiàn)象屢屢存在。但縱觀如今的房地產(chǎn)市場，開發(fā)商贈首付、看房送禮品等現(xiàn)象越來越常見。大家都共同面臨著投入高，營銷績效每況愈下的狀況。那么是什么造成這樣的情況出現(xiàn)呢?又該怎么改善呢?讓我們一起來看一看吧!

我認(rèn)為造成這些局面的原因有以下幾個：

房價高需求少：現(xiàn)在年輕人的工資根本夠不著高高在上的房價，由于各種各樣的社會壓力。導(dǎo)致年輕群體不敢買房，不敢結(jié)婚，更加劇了房地產(chǎn)行業(yè)的業(yè)績下滑。

房地產(chǎn)行業(yè)營銷手段跟不上：如今是房地產(chǎn)行業(yè)欣欣向榮后的低谷，但房地產(chǎn)營銷人還沉醉在之前“排隊認(rèn)購、開盤旺銷、持續(xù)熱賣”的美好盛景里。導(dǎo)致落伍跟不上時代的營銷手段難以適應(yīng)如今的社會。

宏觀調(diào)控導(dǎo)致的市場逆境:宏觀調(diào)控在給開發(fā)商帶來壓力的同時也給房地產(chǎn)銷售帶來雙倍的壓力，地產(chǎn)新政滋生濃郁的市場觀望氣氛更似乎要人們提前領(lǐng)略市場寒冬，市場逆境需要好的營銷策略實現(xiàn)破冰壯舉!

木子天禾CRM系統(tǒng)——助力房地產(chǎn)行業(yè)破冰

加強媒體創(chuàng)新，提高傳播效率，創(chuàng)新營銷推廣手段：在準(zhǔn)確細(xì)分和定位目標(biāo)客戶群的基礎(chǔ)上，媒體創(chuàng)新也變得有針對性。不管怎樣，過去的那種人云跟云的媒體選擇和推廣方式需要被摒棄。木子天禾CRM系統(tǒng)能夠幫助企業(yè)真正明確目標(biāo)客戶群，明確目標(biāo)客戶群的常規(guī)認(rèn)知渠道，從而提高溝通的針對性和效率。

實現(xiàn)對潛在客戶的管理與客戶信息的數(shù)據(jù)庫管理，助力目標(biāo)客群的細(xì)分定位：借助木子天禾CRM系統(tǒng)的客戶信息管理模塊，能夠?qū)崿F(xiàn)了客戶信息的有效管理，市場上有一些所謂的CRM系統(tǒng)，只管理交易客戶的數(shù)據(jù)，不是成體系的CRM系統(tǒng)。木子天禾CRM系統(tǒng)通過各種渠道收集的客戶數(shù)據(jù)，如電話訪問、關(guān)系推薦等，方便業(yè)務(wù)員在第一時間輸入數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。根據(jù)各種分類標(biāo)準(zhǔn)，盡可能全面地記錄客戶信息，支持細(xì)分分析，篩選目標(biāo)客戶群。良好的數(shù)據(jù)庫分析功能將有效地支持客戶的篩選和分析。

加強客戶銷售談判的過程管理，提高銷售執(zhí)行力與銷售成交率：通過營銷推廣吸引客戶。木子天禾CRM系統(tǒng)將能夠從各個層面推動銷售執(zhí)行力的提升，例如：對于銷售員來說，木子天禾CRM系統(tǒng)提供客戶銷售談判的過程管理功能，幫助銷售人員掌握談判進(jìn)度;對于銷售經(jīng)理來說，該系統(tǒng)可以提供對所有客戶信息的實時分析，從而在銷售經(jīng)理的更高層次上發(fā)現(xiàn)銷售交易的機會;該系統(tǒng)還可以為銷售經(jīng)理提供各種管理功能，如銷售人員銷售績效評估、銷售人員任務(wù)自動監(jiān)控、客戶滿意度分析等，幫助銷售人員提高現(xiàn)場管理執(zhí)行力等。

房地產(chǎn)行業(yè)走出營銷困境，不僅需要從思想上轉(zhuǎn)變過來，還需要一款工具有效的管理業(yè)務(wù)流程。

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