全民防疫3年，陰霾終將散去，隨著國家經(jīng)濟刺激政策的不斷發(fā)布，各行各業(yè)在2023年迎來了新的發(fā)展曙光。有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)已經(jīng)開始搶先布局。但面對充滿不確定性的疫后市場，企業(yè)缺乏安全感，也需要借助更多支撐性的力量才能為新的啟航提供信心與發(fā)展動力。這里面首當其沖需要支撐的是給到銷售團隊的賦能支撐，業(yè)績好則企業(yè)興！
那如何為銷售團隊提供支撐呢？
已經(jīng)成為國內(nèi)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中最為重要工具之一，也是企業(yè)業(yè)務(wù)增長核心驅(qū)動武器的CRM系統(tǒng)，不可或缺！
那么面對市面上五花八門的CRM系統(tǒng)，哪些才是真的能幫助企業(yè)疫后復蘇？企業(yè)又該如何來做選擇？
解決”獲客難、轉(zhuǎn)化更難“是復蘇重點，
SCRM價值更顯著
CRM概念在中國已有20年左右的歷史，經(jīng)歷了長時間的摸索和優(yōu)化，在對客戶信息進行有效地收集、管理、分析和利用，從而提升客戶的服務(wù)質(zhì)量上發(fā)揮了極大作用。
但伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，社交網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)讓人與人之間、企業(yè)與企業(yè)之間的關(guān)系產(chǎn)生了翻天覆地的變化，必須強化向外連接客戶的能力。因此，在CRM中融入社交化連接能力，形成以客戶為中心的營銷閉環(huán)，更符合當下市場發(fā)展的需求，SCRM應運而生 ！
通過SCRM系統(tǒng)，企業(yè)可以通過社交網(wǎng)絡(luò)多觸點連接客戶，從不同渠道自動匯聚客戶數(shù)據(jù)，持續(xù)積累更加豐富的客戶畫像，精準地捕捉并展現(xiàn)用戶消費行為，再基于數(shù)據(jù)從社交網(wǎng)絡(luò)精準獲取新的商機，并通過精細化運營，引導意向客戶逐層轉(zhuǎn)化，從而幫助企業(yè)打破“獲客難，轉(zhuǎn)化更難”的魔咒。
EC作為SCRM系統(tǒng)的首創(chuàng)者，不僅早已完成了獲客、成交、復購的全生命周期的產(chǎn)品布局，而且將CRM從一個銷售管理工具變成一個賦能于銷售全流程的業(yè)績驅(qū)動武器，定義了SCRM的價值。
目前，每天有百萬級銷售正在使用EC SCRM，為企業(yè)增加千萬條商機，有數(shù)百萬筆交易通過EC SCRM產(chǎn)生，無論是10人左右的小型銷售團隊，還是超過1000人的超大型銷售團隊，都可以使用EC解決所有需求。
01、全渠道獲客賦能
企業(yè)的獲客渠道是多元化的，包括但不限于網(wǎng)絡(luò)、電話、活動等，且這些接觸點也貫通于不同的客戶活躍周期。因此，企業(yè)對于客戶關(guān)系的管理，首先就是對不同渠道、不同接觸點客戶數(shù)據(jù)的整合管理。
EC SCRM能夠?qū)Σ煌脚_的商機數(shù)據(jù)能夠?qū)崿F(xiàn)打通與整合管理，騰訊/百度/抖音/頭條等廣告線索全接入，對于入庫的客戶信息，系統(tǒng)提供100+自定義條件可組合出數(shù)千種客戶視圖方案，讓銷售能夠創(chuàng)建最適合自己的客戶庫視圖和跟進任務(wù)計劃，推動篩選/跟進/管理客戶的效率提升。
同時，EC還為銷售提供易企查一鍵搜客獲客、微信營銷工具包、智能電銷系統(tǒng)等配套的獲客工具，幫助銷售用多種方式隨時隨地獲取新客源，通過實際的賦能來促進銷售業(yè)績增長，銷售更愛用！
02、跟進成交賦能
EC是一款開箱即用的社交化CRM，有別于傳統(tǒng)CRM僅側(cè)重在銷售管理上設(shè)計，EC能夠連接電話、微信、QQ等多種溝通工具賦能銷售更緊密跟進客戶。在EC系統(tǒng)一個界面上即可直接點擊發(fā)起QQ、電話、郵件、短信、微信等不同方式聯(lián)絡(luò)客戶。尤其是通過EC商務(wù)通，能夠輕松實現(xiàn)一鍵撥號及號碼庫有效性甄別，讓銷售用電話與客戶溝通的過程中更加有效、快速，提高拓客效率。
并且實現(xiàn)從電話呼出錄音，到微信溝通記錄的步步留痕，時刻清晰掌握客戶情況。同時，能直接利用智能名片、產(chǎn)品介紹、官網(wǎng)等營銷素材對客戶庫里的商機進行有效的互動與營銷，持續(xù)運營推進客戶關(guān)系，促進成交。
03、數(shù)據(jù)分析賦能
在整個客戶從開發(fā)到跟進、成交流程，EC也會同時完成全鏈路的數(shù)字化分析。在這個過程中，EC幫助企業(yè)構(gòu)建客戶中心并形成銷售體系，通過對數(shù)據(jù)的分析，企業(yè)可以看到三個維度的管理結(jié)果：第一是員工的行動量報表，第二是每個客戶的狀態(tài)和進程，第三就是業(yè)績推進和銷售動態(tài)報表，形成全鏈路數(shù)字化的分析，為進一步的銷售策略調(diào)整及團隊管理提升提供科學支持。
04、以更強響應力，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)長期發(fā)展需要
總體上看，企業(yè)的成長都要經(jīng)歷3個階段：起步階段、發(fā)展階段、成熟階段，由于所處的階段不同，對SCRM系統(tǒng)的應用需求也會有個性化的拓展需求。以往很多大型企業(yè)基本上都是通過定制開發(fā)來滿足個性化需求，雖然有經(jīng)費投入，但也需要花費大量時間，市場瞬息萬變之下難以滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需求。而對于中小企業(yè)來說，費用和時間，兩者都難以滿足。EC與騰訊云共創(chuàng)的“SaaS+PaaS模式”就能夠用更低的費用、更短的時間幫助企業(yè)解決經(jīng)營中因為業(yè)務(wù)流程迭代出現(xiàn)的個性化功能需求。
通過EC與騰訊云共創(chuàng)的“SaaS+PaaS模式”，EC可用標準產(chǎn)品滿足企業(yè)對銷售管理上的需求，實現(xiàn)營銷一體化，提升企業(yè)銷售效率。對于其他個性化管理需求，屬于定制化內(nèi)容，EC啟動微搭低代碼平臺來快速滿足。對比傳統(tǒng)的定制化服務(wù)，企業(yè)客戶不止能夠減少支出的成本，功能上線時間也能夠得到大幅降低?？梢哉f既省錢，又能提升企業(yè)業(yè)務(wù)彈性與靈活性。
結(jié)語
當下中國經(jīng)濟社會中，面對著被3年疫情改變了格局的全新市場，一切都充滿著未知。利用SCRM進行銷售數(shù)字化升級不僅是一把市場突圍利刃，幫助企業(yè)跨越業(yè)績增長障礙；更是一臺推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展的發(fā)動機，助力企業(yè)開啟全新的未來！
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